Возможно ли всего за 20 минут научиться работать с донорами? Опыт Московской школы профессиональной филантропии доказывает, что да 😉
Александр Ивлев, большой друг фонда «Друзья», управляющий партнер компании EY по странам СНГ — нашего бессменного аудитора — в своем выступлении на третьем модуле в качестве insight-спикера поделился очень полезной информацией о работе с потенциальными партнерами. Приводим ниже TOP 5 советов от Александра по актуальной для лидеров НКО теме. Сохраняйте пост в закладки, чтобы не потерять!
Совет 1
Инвестируйте свое время в то, чтобы узнать об организации донора как можно больше. Обязательно уделайте внимание тому, чтобы понять человека и его интерес. Ни в коем случае не делаете попытки продажи своего проекта на первой встрече.
Совет 2
Дайте возможность потенциальному донору лучше ознакомиться с вашими проектами. Проводите различные маркетинговые мероприятия, которые позволяют продемонстрировать ваши достижения. Так у донора появляется гораздо более четкое понимание, каким образом его деньги, которые он выделил на добрые дела, будут потрачены.
Совет 3
Найдите доступ к людям, которые действительно принимают решения. Поймите и изучите структуру того, каким образом принимаются решения по выделению финансирования, как работает система спонсорской помощи. Найдите человека, который будет представлять ваш проект и действительно верить в него.
Совет 4
Разработайте систему регулярных контактов, работы с людьми, которые принимают решения, систему рассылок, приглашений на мероприятия, поздравлений с праздниками — всего то, что вызывает эмоциональную реакцию у партнера.
Совет 5
Заранее подумайте, каким образом вы можете дать позитивный маркетинговый эффект организации, которая с вами взаимодействует. Ваша задача как ответственного партнера предложить варианты позиционирования организации через ваши программы.
Благодарим Александра за то, что нашел время и смог поделиться со студентами своими бесценными знаниями, и компанию EY за ответственное отношение к социально значимым вопросам!
3 февраля 2021
ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ,
чтобы первым получать новости школы
и анонсы семинаров